A Metodologia dos 3 C’s para Estratégias de Campanhas em Meta Ads e Google Ads
Quem me conhece, sabe que não sou um desses profissionais “caga regras”. Tenho total aversão à “fórmulas mágicas” vendidas por aí como a solução definitiva de problemas.
E meu intuito com esse artigo não é “cagar regra”.
Sou totalmente favorável à testar e descobrir o que funciona. Cada caso sempre vai ser um caso, e o que funciona em um caso nem sempre vai funcionar em outro.
Porém, em alguns momentos, precisamos utilizar ou até mesmo criar alguns recursos para ajudar a elaborar e organizar as ideias e estratrégias.
Metodologia é algo que ajuda a colocar as ideias no lugar. Não é uma regra, nem solução de problemas.
Um exemplo de metodologia: análise Swot. Você já fez uma análise Swot para sua empresa?
Como já lidei com muitos clientes ao longo dos mais de 13 anos trabalhando com mídias de performance, desenvolvi uma metodologia que nomeei de 3C’s, que ajuda na hora de elaborar as ideias para as campanhas de Google Ads e Meta Ads.
Continue com a leitura para saber mais e como ela poderá te ajudar no dia à dia.
3 C’s: Conhecimento, Consideração e Conversão
Em um mundo complexo e com muita informação sobre publicidade digital, ter uma metodologia para direcionar a criação das campanhas é uma mão na roda.
A metodologia dos 3 C’s – Conhecimento, Consideração e Conversão – oferece um direcionamento para desenvolver estratégias tanto no Meta Ads quanto no Google Ads.
A ideia é separarmos a jornada de consumo das pessoas em momentos e definirmos o que vamos utilizar de abordagem para cada momento.
C1: Conhecimento
O primeiro momento é o Conhecimento. De forma resumida, vamos trabalhar campanhas que reforçam o Branding. O objetivo é aumentar a visibilidade da sua marca e atrair a atenção do seu público-alvo.
A ideia aqui é “aparecer” mesmo. Fazer com que as pessoas prestem atenção na sua marca. Podem ocorrer conversões, e se acontecerem, ótimo. Mas o foco principal é ganhar território. Tenha isso como objetivo principal.
Estratégias de Campanha para Conhecimento:
- Conteúdo educativo: Produza conteúdo que informe e eduque seu público sobre temas relevantes à sua indústria. Artigos de blog, vídeos explicativos e infográficos são exemplos eficazes. Coloque isso para rodar em anúncios de engajamento.
- Publicidade em Vídeo: Utilize vídeos para captar a atenção das pessoas. Vídeos curtos e informativos funcionam bem nas plataformas do Meta Ads e do Google Ads.
- Presença e lembrança de marca: Campanhas de alcance no Meta e anúncios de Display e Youtube no Google são projetados para mostrar seus anúncios ao maior número possível de pessoas dentro do seu público-alvo.
C2: Consideração
Após atrair a atenção do público, o próximo passo é levá-los a considerar sua marca como uma solução potencial para suas necessidades.
Nesta fase, a ideia é quebrar as objeções. Se a pessoa já teve contato com sua marca, é mais fácil acontecer essa quebra de objeções.
Pense nas dúvidas que as pessoas podem ter defina a comunicação para ajudá-las.
Estratégias de Campanha para Consideração:
- Conteúdo de aprofundamento: Você pode utilizar conteúdos mais aprofundados nesse momento, que abordam pontos mais específicos sobre o produto ou serviço, porque o público já teve um contato prévio com a marca. Depoimentos e avaliações são excelentes para esse momento.
- Campanhas para dar um próximo passo: Direcione os usuários para seu site ou landing page com anúncios que incentivem visitas, tanto no Meta quanto no Google.
- Remarketing: Segmente as campanhas para as pessoas que já demonstraram interesse em sua marca através de visitas ao site ou interações com o perfil de Instagram.
C3: Conversão
O último estágio, Conversão, é focado em transformar o interesse do usuário em ações concretas, como compras, assinaturas ou solicitações de orçamento.
Nada impede que uma pessoa converta logo no primeiro momento ou no segundo, e se isso acontecer, ótimo. Sinal de que as ações dos outros momentos estão sendo efetivas.
Caso não convertam, a terceira etapa estará lá para dar o estímulo final.
Estratégias de Campanha para Conversão:
- Campanhas de Conversão: Utilize campanhas otimizadas para conversões específicas, como compras ou contatos, tanto no Meta Ads quanto no Google Ads.
- Ofertas e Promoções: Incentive a conversão com ofertas especiais, descontos ou promoções limitadas. Agressividade aqui é importante. Utilize elementos de urgência, como contagem regressiva, para incentivar decisões rápidas.
- Landing Pages Otimizadas: Utilize landing pages focadas em conversão, com chamadas para ação claras e design intuitivo. Simplifique o processo de conversão, reduzindo barreiras e facilitando a jornada do usuário.
Conclusão
A metodologia dos 3 C’s é uma abordagem estratégica que ajuda a definir as campanhas e seus respectivos temas, e também para enteder melhor os resultados em Meta Ads e Google Ads.
Ao seguir essas etapas para elaborar as estratégias, você pode ter uma visão bem mais clara sobre o desempenho das suas campanhas, de acordo com o que é esperado em cada momento.
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